倒闭的网贷平台，99%都是因为这些

2007年，国内出现了第一家网贷平台。2013年，借着余额宝的东风，互联网金融概念一炮而红，网贷行业也正式进入发展快车道。截至当前，国内网贷平台的数量已达3500家。但是，在行业迅猛发展的同时，由于平台经营不善、烧钱无以为继、坏账率过高等原因所导致的行业风险事件也层出不穷，而出现倒闭、跑路的网贷平台数量更是时时刷新行业纪录。一方面，刨除居心不良的平台（这部分平台在上线之初就以圈钱跑路为目的，不在讨论范围之内）之后，有一大半平台的倒闭是由于运营层面的失策所致。另一方面，在3000多家平台中，按发展规模来看，又有格局之分。处于一级格局的平台，几乎占有了行业的绝大多数资源，无论是在流量，还是在用户、成交量等方面，都处于行业领先状态。依据现阶段的分化比重来看，一级格局平台约有30家。除此之外，剩下的多数平台都处于不温不火的状态，更有甚至还挣扎在生存边缘。同样身处这个行业环境，为什么有的平台就能做到用户上万，交易额数十亿，而你的平台却总是在边缘挣扎？

究其原因，无非是以下维度的工作没有做到位。

维度一：团队

　　从企业发展的角度来说，一切问题都可以归结于是人的问题。公司的成长与团队息息相关，而团队的问题，则首先体现在领导层上。一方面，老板的眼光和肚量几乎决定了团队的质量。以小米为例，雷军在创立小米之前，花了大量的时间寻找团队伙伴。另一方面，找到人之后，企业需要考虑的问题即是留住人。雷军在公司的股权设计上，给团队留出了足够多的股份，以激发团队的战斗力，也因此成就了小米的传奇。而更看重“人”的华为，之所以能做到目前的规模，与其人人持股的企业股权设计也密不可分。

　　再看看互联网金融领域的一个成功案例。米袋网在上线之初只有一只20人左右的团队，却能在不到2年的时间里，以较低的推广费用，做出了投资人突破12万，交易额突破12亿的不菲成绩。据米袋网CEO矛矛透露，米袋在成立之初，就给团队预留了足够的期权，在企业管理上则强调人性化。他认为，米袋的每一个小伙伴都是不可或缺的一员，许多企业看到员工能人尽其责，就已经谢天谢地了。而米袋的员工则是不可或缺，这自然是团队管理的极致。所以，在当前人人都是合伙人的大环境下，你还在固守传统的管理理念吗？尤其是近两年来，职场更迭换代，80、90后们更加自主、自我，是否能够恰如其分地管理他们，是决定企业发展的重要因素。综上所述，企业的生存、发展与团队是否人尽其责有着密不可分的关系，而如何搭建团队，找到最适合的员工，并且做到高效管理，以合适的期权设计来留住核心员工，就是老板需要好好思考的问题了。
　　
维度二：产品

好的产品会说话，能给企业带来口碑，是企业发展的核心。因此对于网贷平台来说，最棘手的问题莫过于厘清互联网语境下的金融产品应该如何设计？产品逻辑如何确立？由互联网金融的概念出发，要求产品既要具备互联网的特性，又不能脱离金融属性。通常，金融给人印象是中规中矩、严谨保守，而互联网则是一个更为宽容、开放、自由的领域。这么看来，两者的结合是非常具有冲突性的。那么互联网金融产品，既要注重灵活性，又不能忽略安全性，此外还要重视体验性，准确进行风险定价。产品设计的好坏，直接决定了投资人的留存。因此，摆在网贷平台产品经理面前的是一道不小的难题。

维度三：推广

现阶段下，网贷行业的同质化现象异常严重。平台如何能在日益趋同的市场竞争中脱颖而出？这是一门很大的学问。依平台的流量来看，主要分为两种类型。一种是陆金所、有利网等一线平台，前期已经积累了大量的用户，但是随着平台规模的不断扩张，已有用户数量是远远达不到平台的发展需求的。因此，这些一线平台仍然会通过大量的推广工作，发展新的会员，引入新的投资用户。大平台无节制地烧钱，一方面抬高整个行业的推广成本；另一方面过于简单粗暴的推广，吸引了过多的无效流量，因此导致行业的转化率非常低。但是这种烧钱方式，是绝大多数平台难以承受的，君不见多少平台烧完一轮就没钱可烧，最终只能关张。此外，还有更多的中小平台，是通过动用身边的资源来实现发展。通常是靠身边的亲朋好友，以推荐有奖作为诱饵，号召亲朋好友一个带动一个。但这种模式也存在着比较大的瓶颈，当现有资源用完之后，用户累积到了一定的数量，就会再难有新的突破。而且，这种发展方式相对比较慢，其时间成本、人力成本也不低，有些平台就是这样耗死的。在讲求时速和高效的互联网时代，网贷平台应该具备怎样的运营思维和推广策略，才能在有限的成本之下，最大程度地获取用户？

维度四：媒体公关

截至目前，网贷行业翘首以盼的监管细则依然待字闺中。换句话说，现阶段的网贷行业仍然存在着非常大的政策性风险。另一方面，由于金融的敏感性，平台在运营过程中一旦遭受技术攻击或是舆论危机，极易引起投资人恐慌，从而发生挤兑。这样一来，有些本来没问题的平台，在毫无准备的情况下遭遇挤兑，平台难以承担大规模的资金兑付压力，最终死掉。因此，媒体公关对于网贷平台来说非常重要。媒体公关的重要性，一方面体现在危机事件的处理上。另一方面，平台跟媒体打好交道，意味着占领了内容的出口，无疑增强平台的曝光率和传播率。移动互联网时代，攻占传统渠道已经失策，那么中小平台如何低成本公关致胜？一切皆内容，让你的老板做最大的内容生产者，挖掘闪光点，借力媒体信用背书，跳出事实面，方能成为危机公关高手。

网贷平台的运营，是一门大学问。在一个全新的行业，免不了要走弯路，要摸索前行。但是，市场不等人，红利期有限。在行业发展的初期，最重要的事恰恰是尽量避免弯路.